Czerny Digital

Leistungsphasen

Kein Bauchladen, kein "Wir machen mal und schauen", sondern ein klarer Ablauf in sechs Phasen. Jede Phase hat ein definiertes Ergebnis. Erst wenn das steht, kommt der nächste Schritt.

Das Prinzip: Erst verstehen, dann aufbauen, dann wachsen. In dieser Reihenfolge, nicht umgekehrt.

  1. Strategie-Dokument

    Workshop-Output · 15. April 2025

    Fertiggestellt

    Zielgruppe

    ✓

    Mittelständische Maschinenbauer, 50–500 MA, Entscheider: GF + Einkauf

    Positionierung

    ✓

    „Einziger Anbieter mit 48h-Expresslieferung + IATF-Zertifizierung"

    Wettbewerb

    ✓

    3 Hauptwettbewerber analysiert · Lücke: kein Anbieter mit Fachcontent

    Maßnahmenplan

    ✓

    Phase 2 → Website · Phase 3 → SEO + Ads · KPI: 8 Anfragen/Monat

    Investition

    3.000 €

    einmalig

    📅

    ½ Tag Workshop

    Kein Frontalvortrag

    Phase 01

    Strategie

    Bevor ich irgendetwas anfasse, kläre ich die Grundlagen. Wen wollt ihr als Kunden? Was unterscheidet euch wirklich? Welche Botschaft trägt? Ohne das ist jede Maßnahme ein Schuss ins Blaue, egal wie gut sie gemacht ist.

    Ergebnis: Eine klare Strategie, die ihr intern erklären könnt und auf der alles Weitere aufbaut.

    Details zu Phase 1
  2. eurunternehmen.de

    Tag Manager aktiv

    GTM · Conversions werden erfasst

    ✓

    DSGVO konform

    Consent eingerichtet

    Phase 02

    Auftritt & Digitale Basis

    Eure Website ist das Erste, was ein potenzieller Kunde von euch sieht. Wenn sie nicht in 30 Sekunden zeigt, was ihr macht und warum ihr die Richtigen seid, war jede Werbemaßnahme umsonst. Ich übersetze die Strategie in einen Auftritt, der eure Qualität widerspiegelt – und richte gleichzeitig die digitale Basis ein: Consent, Tag Manager, Tracking der wichtigsten Conversions und ein einfaches CRM-Sheet, damit vom ersten Tag an keine Anfrage verloren geht.

    Ergebnis: Eine moderne Website mit funktionierender digitaler Infrastruktur, die als Vertriebswerkzeug arbeitet.

    Details zu Phase 2
  3. KeywordPosition
    b2b dichtungen hersteller#1
    nbr o-ring maschinenbau#2
    dichtung iatf zertifiziert#3
    industriedichtung kaufen#5
    o-ring expresslieferung#8

    Organische Sichtbarkeit

    ↑ Trend

    Organischer Traffic

    +212%

    vs. Vorjahr

    Klickkosten Ads

    1,84 €

    Ø CPC

    Phase 03

    Sichtbarkeit

    Strategie steht, Auftritt steht, die digitale Basis läuft – jetzt sorge ich dafür, dass eure Zielgruppe euch auch findet. SEO für langfristige Sichtbarkeit, Ads für gezielte Nachfrage. In der richtigen Reihenfolge, nicht alles gleichzeitig. Weil Sichtbarkeit nur dann funktioniert, wenn dahinter ein Auftritt steht, der überzeugt.

    Ergebnis: Steigende Sichtbarkeit bei Google und planbare Anfragen über Werbung.

    Details zu Phase 3

  4. Analytics-Übersicht

    Letzte 30 Tage

    1.240

    Besucher

    14

    Anfragen

    1,1%

    Conv.-Rate

    Conversion-Funnel

    Besucher · 1.240
    Leads · 46%
    Anfragen · 14

    Anfragen

    14 / Monat

    ↑ +8 vs. Vormonat

    Top-Quelle

    Google Organic

    68% aller Anfragen

    Phase 04

    Messbarkeit

    Sobald Sichtbarkeit läuft und echte Daten reinkommen, baue ich das Tracking aus. Nicht als theoretische Übung, sondern auf Basis von echtem Traffic und echten Anfragen. Damit ihr wisst, welche Kanäle wirklich funktionieren und wo jeder Euro hingeht.

    Ergebnis: Eine Datengrundlage, die zeigt, was wirkt und was nicht.

    Details zu Phase 4

  5. Pipeline

    8 Deals aktiv

    Neu

    3

    Müller GmbH

    12.000 €

    Tech AG

    8.500 €

    Bauer KG

    5.000 €

    Qual.

    2

    Schmidt & Co

    28.000 €

    Huber AG

    15.000 €

    Angebot

    2

    Weber GmbH

    42.000 €

    Maier KG

    19.000 €

    Gewon.

    1

    Kern AG

    35.000 €

    Ø Antwortzeit

    4 Stunden

    Branche: 2–3 Tage

    Abschlussrate

    34%

    Angebot → Auftrag

    Phase 05

    Vertriebsprozess

    Anfragen kommen rein, aber keiner fasst nach. Kontakte landen in einer Excel-Liste und verschwinden im Tagesgeschäft. Jetzt, wo echtes Volumen da ist, baue ich einen Prozess, der im Alltag funktioniert – nicht nur in der ersten Woche.

    Ergebnis: Ein CRM und ein Prozess, der keine Anfrage mehr durchrutschen lässt.

    Details zu Phase 5

  6. Übergabe-Dokumentation

    Handover-Checkliste

    100%
    ✓Alle Zugänge dokumentiert
    ✓Prozesse schriftlich beschrieben
    ✓Team vollständig geschult
    ✓Analytics eingerichtet & erklärt
    ✓CRM-Abläufe übergeben
    ✓Content-Kalender erstellt
    ✓Wissensdatenbank übergeben
    ✓Reporting-Rhythmus festgelegt

    Übergabe-Fortschritt

    100%

    Übergeben

    8 Dokumente

    vollständig

    ✓

    Team: eigenständig

    Keine Abhängigkeit

    Phase 06

    Übergabe

    Wenn ihr wollt, übergebe ich das gesamte System an euer internes Team. Dokumentiert, geschult, lauffähig. Damit es kein externes Projekt bleibt, sondern Teil eures Unternehmens wird.

    Ergebnis: Euer Team kann das System eigenständig weiterführen.

    Details zu Phase 6

Warum die Reihenfolge wichtig ist

Jede Phase baut auf der vorherigen auf. Werbung ohne Website bringt nichts. Eine Website ohne Strategie kostet doppelt. SEO ohne klare Positionierung verpufft. Und ein ausgebautes CRM ohne Anfragen ist ein leeres System. Deshalb starte ich keine spätere Phase, wenn die Basis fehlt. Das schützt euer Budget und sorgt dafür, dass jeder investierte Euro wirkt. Ihr entscheidet nach jeder Phase selbst, ob und wie es weitergeht. Kein Vertrag über sechs Monate, keine Abhängigkeit, ihr behaltet die Kontrolle.

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In 15 Minuten klären wir gemeinsam, ob das für euch passt und wo ihr aktuell steht.

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