Strategie
Die meisten Unternehmen starten mit einer neuen Website oder mit Werbung. Ohne vorher zu wissen, wen sie eigentlich ansprechen wollen. Ohne zu wissen, was sie wirklich unterscheidet. Ohne eine einzige Zahl, die zeigt, ob sich das Ganze rechnet.
Das Ergebnis ist immer das gleiche: Geld ausgegeben, wenig passiert, Vertrauen in Marketing verloren. Phase 1 verhindert genau das.
Strategie-Dokument
Workshop-Output · 15. April 2025
Zielgruppe
✓Mittelständische Maschinenbauer, 50–500 MA, Entscheider: GF + Einkauf
Positionierung
✓„Einziger Anbieter mit 48h-Expresslieferung + IATF-Zertifizierung"
Wettbewerb
✓3 Hauptwettbewerber analysiert · Lücke: kein Anbieter mit Fachcontent
Maßnahmenplan
✓Phase 2 → Website · Phase 3 → SEO + Ads · KPI: 8 Anfragen/Monat
Investition
3.000 €
einmalig
½ Tag Workshop
Kein Frontalvortrag
Was ich in Phase 1 mit euch kläre
Strategie-Workshop
In einer 90-minütigen Arbeitssession mit eurem Kernteam klären wir: Wer sind eure besten Auftraggeber, wie denken sie, wie entscheiden sie? Was unterscheidet euch vom Wettbewerb? Wie und wo finden Auftraggeber ihre Dienstleister? Welche Kennzahlen zeigen, ob Online-Marketing wirkt?
Sichtbarkeitsanalyse
Keyword-Recherche zum Suchverhalten eurer Zielgruppe im Markt. Technischer Website-Crawl: Ladezeiten, Indexierung, technische Hürden. Bewertung der bestehenden Seitenstruktur und Inhalte sowie Einschätzung eurer aktuellen Online-Sichtbarkeit.
Wettbewerbsanalyse
Vergleich mit relevanten Wettbewerbern, Identifikation von Lücken und Chancen und Einordnung eurer eigenen Position im Markt.
Kundenbefragung
3–5 strukturierte Kurzinterviews (ca. 15 Min.) mit bestehenden Kunden. Ziel: verstehen, warum Auftraggeber sich für euch entscheiden und was den Ausschlag gegeben hat. Die Ergebnisse fließen direkt in die Positionierung ein.
Maßnahmenplan
Zusammenführung aller Ergebnisse, konkrete Handlungsempfehlungen mit Priorisierung und Vorstellung im Abschlusstermin (60–90 Min.).
Ziel-Websitestruktur
Empfehlung für eine suchmaschinenoptimierte Seitenarchitektur, Definition fehlender Seiten und Inhalte sowie ein Strukturvorschlag als Grundlage für Website-Relaunch oder -Umbau.
Was ihr danach in der Hand habt
- Dokumentierte Zielgruppe mit Idealkunden-Profil und Entscheidungswegen
- Geschärfte Positionierung und Kernbotschaften
- Keyword-Map mit Suchvolumen, Intention und Relevanz
- Technische Bewertung der bestehenden Website
- Wettbewerbseinordnung auf Basis realer Daten
- Erkenntnisse aus den Kundengesprächen
- Ziel-Websitestruktur mit konkretem Seitenvorschlag
- Priorisierter Maßnahmenplan für die nächsten Schritte
Warum Phase 1 vor allem anderen kommt
Ohne Strategie passiert Folgendes: Die Website bringt keine Anfragen. Die Werbung läuft, aber niemand weiß, ob sie sich lohnt. Jeder hat eine andere Vorstellung davon, was Marketing tun soll. Geld wird ausgegeben, Ergebnisse bleiben aus.
Phase 1 schafft die Klarheit, die das verhindert. Danach wisst ihr, was zu tun ist. Und ihr könnt es intern erklären – auch der Generation vor euch.
Was ich oft höre
Möglich. Hand aufs Herz: Könntet ihr in einem Satz sagen, warum ein Kunde bei euch kauft und nicht beim Wettbewerb? Die meisten Unternehmen wissen ungefähr, wer ihre guten Kunden sind, aber sie haben es nie so aufgeschrieben, dass Marketing, Vertrieb und Website dieselbe Sprache sprechen. Das führt dazu, dass die Website für alle geschrieben ist und deshalb niemanden wirklich anspricht. In Phase 1 mache ich aus dem Bauchgefühl eine klare Definition, mit der ihr arbeiten könnt.
Gerade dann! Wer unterschiedliche Kunden hat, braucht Zahlen umso dringender. Sonst investiert ihr in Maßnahmen, ohne zu wissen, welche Kundengruppe den größten Hebel hat. Es geht nicht darum, alles auf eine Zahl runterzubrechen. Sondern darum, die drei oder vier Kennzahlen zu kennen, die zeigen, wo euer Marketing den größten Unterschied macht. Ohne das entscheidet ihr nach Gefühl – und das wird bei unterschiedlichen Kundengruppen richtig teuer.
Verständlich. Der Druck ist da, es soll endlich was passieren – aber eine Website ohne Strategie wird genau das, was ihr schon habt: eine digitale Visitenkarte, die niemand findet und die keine Anfragen bringt. Danach steht ihr wieder am Anfang, nur mit weniger Budget. Phase 1 dauert einen halben Tag. Eine Website, die am Ziel vorbeibaut, kostet euch Monate.
Das höre ich oft und es stimmt: Im Tagesgeschäft eines Familienunternehmens ist Marketing selten das Dringendste. Aber genau deshalb bleibt es jahrelang liegen. Phase 1 ist kein Halbjahresprojekt. Es ist ein halber Tag, den ihr einmal investiert. Danach habt ihr einen Plan, der steht, statt einer offenen Baustelle, die euch im Hinterkopf beschäftigt.
Wie Phase 1 abläuft
Ein Workshop mit mir, in dem ich eure Strategie gemeinsam mit euch erarbeite. Ich stelle die Fragen, ihr gebt die Antworten, die in eurem Unternehmen stecken. Dazu kommt eine Analyse von Markt, Wettbewerb und Suchverhalten, die ich im Vorfeld vorbereite.
Euer Zeitaufwand: ein halber Tag. Kein Frontalvortrag, kein PowerPoint-Marathon. Am Ende liegt ein dokumentiertes Ergebnis vor, mit dem ihr direkt weiterarbeiten könnt.
15 Minuten.
Klarheit statt Raten.
Marco Czerny
Online Marketing Experte seit 2015
Wenn ihr wissen wollt, ob Phase 1 der richtige Einstieg für euch ist, lasst uns in 15 Minuten klären, ob das passt.
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