Tracking &
Web Analytics
Ihr könnt nicht verbessern, was ihr nicht messen könnt. Das klingt nach einer Binsenweisheit, aber in der Praxis arbeiten die meisten B2B-Unternehmen ohne verlässliche Datengrundlage.
Google Analytics ist vielleicht installiert, aber niemand schaut rein. Conversion-Tracking fehlt oder zählt die falschen Dinge. Und wenn jemand fragt, ob sich die letzte Kampagne gelohnt hat, antwortet jeder etwas anderes.
Echtzeit
Jetzt: 24 Nutzer
Sitzungen
3.840
↑ 18%
Conversions
47
↑ 34%
Conv.-Rate
1,22%
↑ 0,3pp
Traffic-Quellen (UTM)
DSGVO-konform
Consent inkl. konfiguriert
Conversion-Funnel
Warum Tracking im B2B besonders wichtig ist
Wenige Anfragen, hoher Einzelwert
Im B2B kommen oft nur wenige Anfragen pro Monat. Jede einzelne ist relevant. Ohne Tracking wisst ihr nicht, woher sie kommt, ob über Google, Ads, LinkedIn oder einen Fachbeitrag. Ihr könnt nicht optimieren, was ihr nicht zuordnen könnt.
Mehrere Touchpoints bis zur Anfrage
Ein B2B-Kunde besucht eure Website im Schnitt mehrfach, bevor er Kontakt aufnimmt. Tracking macht diese Reise sichtbar: Welche Seiten werden gelesen? Wo steigen Besucher aus? Was führt zur Anfrage?
Interne Entscheidungsbasis
Ohne Zahlen bleibt Marketing eine Glaubensfrage. Mit sauberem Tracking könnt ihr intern belegen, was funktioniert. Das ist besonders wichtig, wenn Budgetentscheidungen getroffen werden.
Was in der Praxis
schiefläuft
Events feuern doppelt oder gar nicht.
Klicks werden gemessen, aber nicht, was danach passiert.
Cookie-Banner blockiert die Messung oder ist selbst nicht rechtskonform.
Google Analytics, Search Console, Ads-Dashboards, CRM, jedes zeigt andere Zahlen.
Wie Tracking in
unserem System funktioniert
Tracking zieht sich durch das gesamte System: In Phase 2 kommt das Grundgerüst: Tag Manager, Consent, Hard-Conversion-Tracking. In Phase 4 der Ausbau zur vollständigen Datenbasis mit Attribution und Reporting.
Bevor Kampagnen gestartet oder SEO aufgebaut wird, muss messbar sein, was funktioniert, sonst ist jede Optimierung Raten.
Was wir konkret tun
- 01Ein auf euch angepasstes Trackingsystem sauber aufsetzen und konfigurieren
- 02Conversion-Tracking für Formulare, Anrufe und andere Kontaktpunkte
- 03Google Tag Manager implementieren und strukturieren
- 04Event-Tracking für relevante Nutzerinteraktionen
- 05DSGVO-konformes Setup mit Cookie-Consent-Management
- 06Dashboard-Aufbau mit den Kennzahlen, die für euch relevant sind
- 07Verknüpfung mit Google Ads und anderen Werbekanälen
Für wen das
relevant ist
- B2B-Unternehmen, die nicht wissen, woher ihre Anfragen kommen
- Firmen, die in Werbung investieren und den Return messen wollen
- Unternehmen, die ihr Marketing intern mit Zahlen belegen müssen
- Teams vor dem Start von SEO- oder Ads-Maßnahmen
Endlich wissen,
was wirklich
funktioniert.
Marco Czerny
Online Marketing Experte seit 2015
Wenn ihr wissen wollt, wie es um eure Datenbasis steht und was ihr mit sauberem Tracking erreichen könnt, lasst uns reden. 15 Minuten, kein Verkaufsgespräch.
Ich sag euch auch, wenn euer Tracking schon solide ist.
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