Meta Ads
für B2B

Facebook und Instagram klingen nach B2C und ja, die Plattformen sind nicht für jedes B2B-Angebot der richtige Kanal. Aber für viele sind sie es, oft günstiger und skalierbarer als LinkedIn.

Der Grund: Auch B2B-Entscheider sind auf Meta-Plattformen unterwegs, nicht im Arbeitsmodus, aber erreichbar. Die Targeting-Möglichkeiten über Custom Audiences, Lookalikes und Retargeting sind nach wie vor stark.

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Zielgruppen

Custom Audience

Aktiv

Website-Besucher (90 Tage)

4.820 Personen

Lookalike Audience

Ähnlich zu: Bestandskunden

38.000 Personen

Impressionen (7 Tage)

48.200

ROAS

3,8×

↑ 0,6× ggü. LM

Retargeting

CTR2,4%

CPM12€

Wann Meta Ads im B2B funktionieren

Retargeting von Website-Besuchern

Jemand war auf eurer Website, hat sich ein Angebot angesehen, aber keine Anfrage gestellt. Über Meta Ads könnt ihr genau diese Person erneut ansprechen, auf Facebook oder Instagram und den Kontakt warmhalten.

Lookalike Audiences auf Basis eurer Kunden

Wenn ihr eine Kundenliste habt, kann Meta daraus ein Zielgruppenprofil erstellen und ähnliche Personen finden. Das funktioniert auch im B2B, besonders wenn eure Zielgruppe nicht zu nischig ist.

Awareness und Markenaufbau

Meta Ads sind unschlagbar günstig, wenn es um Reichweite geht. Für den Aufbau von Bekanntheit in einer definierten Zielgruppe gibt es keinen kosteneffizienteren Kanal.

Lead-Generierung mit Formularen

Meta Lead Ads ermöglichen es, direkt in der Plattform Kontaktdaten zu erfassen, ohne dass jemand auf eure Website wechseln muss. Die Qualität der Leads variiert, aber mit der richtigen Qualifizierung im Nachgang funktioniert das.

Das typische Problem

Kampagnen werden aufgesetzt, ohne dass klar ist, wer erreicht werden soll.

Creative und Botschaft sind generisch.

Kein Tracking, also keine Ahnung, was funktioniert.

Leads kommen rein, aber niemand ruft zurück.

Meta Ads sind ein Werkzeug. Ohne System dahinter produzieren sie Klicks, aber keine Kunden.

Wie Meta Ads in
unserem System funktionieren

01 Strategie 02 Auftritt 03 Sichtbarkeit ADS 04 Messbarkeit 05 Vertrieb 06 Übergabe

Meta Ads werden erst eingesetzt, wenn die Voraussetzungen stimmen: klare Strategie, funktionierende Landing Pages und sauberes Tracking.

Nur dann lässt sich beurteilen, welche Zielgruppen und Creatives wirklich konvertieren und der Kanal wird zum skalierbaren Teil eures Systems.

Was wir konkret tun

01Kampagnenstruktur für Retargeting, Prospecting oder Lead-Generierung
02Zielgruppen-Setup: Custom Audiences, Lookalikes, Interessentargeting
03Anzeigen-Konzeption mit klarer Botschaft und Handlungsaufforderung
04A/B-Tests auf Anzeigen- und Zielgruppenebene
05Conversion-Tracking und Attribution
06Integration mit CRM für Lead-Nachverfolgung

Für wen Meta Ads
im B2B sinnvoll sind

Unternehmen mit funktionierender Website und Tracking
Anbieter, deren Zielgruppe nicht extrem nischig ist
Teams, die Retargeting als Ergänzung zu Google oder LinkedIn nutzen wollen
Unternehmen, die kosteneffizient Reichweite aufbauen möchten

Reichweite,
die sich
rechnet.

Marco Czerny

Online Marketing Experte seit 2015

Wenn ihr wissen wollt, ob Meta Ads für euer Unternehmen sinnvoll sind, lasst uns reden. 15 Minuten, kein Verkaufsgespräch.

Auch wenn Meta Ads nicht passt, hört ihr das von mir zuerst.