LinkedIn Ads
für B2B
LinkedIn ist die einzige Plattform, auf der ihr B2B-Entscheider direkt nach Jobtitel, Branche, Unternehmensgröße und Seniorität ansprechen könnt. Kein anderer Kanal bietet dieses Targeting im professionellen Umfeld.
Aber LinkedIn Ads sind teuer. Die Klickpreise liegen oft zwischen 5 und 15 Euro, manchmal höher. Wer hier ohne Strategie schaltet, gibt viel Geld aus und bekommt wenig zurück.
Zielgruppen-Targeting
Jobtitel
Branche
Unternehmensgröße
Ø Kosten pro Lead
38,50€
Reichweite
12.400
Wöchentliche Reichweite
+34% ggü. Vormonat
Lead-Qualität
Was LinkedIn Ads im B2B leisten können
Zugang zu Entscheidern, die nicht aktiv suchen
Der größte Vorteil von LinkedIn gegenüber Google: Ihr erreicht Menschen, bevor sie eine Suchanfrage stellen. Das ist besonders relevant bei erklärungsbedürftigen Angeboten, neuen Lösungen oder wenn der Markt das Problem noch nicht aktiv benennt.
Präzises Targeting auf Unternehmensebene
Ihr könnt gezielt Geschäftsführer, Einkaufsleiter oder technische Leiter in Unternehmen einer bestimmten Größe und Branche ansprechen. Das macht LinkedIn zum stärksten Kanal für Account-Based Marketing im deutschsprachigen Raum.
Aufbau von Sichtbarkeit und Vertrauen
LinkedIn Ads eignen sich nicht nur für direkte Lead-Generierung, sondern auch für den Aufbau von Bekanntheit und Expertise. Wer regelmäßig bei seiner Zielgruppe auftaucht, wird zum bekannten Namen, bevor das erste Gespräch stattfindet.
Warum LinkedIn Ads isoliert
selten funktionieren
Die typischen Fehler:
Die Zielgruppe wird erreicht, aber die Botschaft ist austauschbar.
LinkedIn ist kein Performance-Kanal wie Google Ads. Wer sofortige Anfragen erwartet, wird enttäuscht.
Leads kommen rein, aber niemand folgt strukturiert nach.
Ohne sauberes Tracking bleibt unklar, ob sich der Kanal lohnt.
LinkedIn Ads funktionieren, wenn sie Teil eines größeren Systems sind. Nicht als Standalone-Maßnahme.
Wie LinkedIn Ads in
unserem System funktionieren
Wir schalten LinkedIn Ads erst, wenn eine klare Strategie steht und das Tracking Ergebnisse sauber erfasst.
Nur dann lässt sich beurteilen, welche Zielgruppen, Formate und Botschaften wirklich funktionieren und der Kanal wird profitabel statt teuer.
Was wir konkret tun
- 01Zielgruppen-Definition auf Basis eurer Strategie und Idealkundenprofile, am besten mit einer genauen Liste der ICP-Kundenunternehmen
- 02Kampagnenstruktur unterteilt in Einkäufer bzw. User und Entscheider
- 03Content-Strategie für die Anzeigen, die Relevanz statt Reichweite priorisiert
- 04Integration mit eurem CRM für nahtlose Lead-Verarbeitung
- 05Reporting auf Basis von Geschäftsergebnissen, nicht nur Impressionen
Für wen LinkedIn Ads
sinnvoll sind
- B2B-Unternehmen mit klar definierbarer Zielgruppe
- Anbieter erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen
- Unternehmen, die neben Google einen zweiten Akquise-Kanal aufbauen wollen
- Teams, die bereit sind, LinkedIn als langfristigen Kanal zu bespielen
Sichtbarkeit bei Entscheidern,
bevor sie suchen.
Marco Czerny
Online Marketing Experte seit 2015
Wenn ihr wissen wollt, ob LinkedIn Ads für euer Unternehmen der richtige Kanal ist, lasst uns reden. 15 Minuten, kein Verkaufsgespräch.
Auch wenn LinkedIn nicht der richtige Kanal ist, findet ihr das in 15 Minuten raus.
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